{"id":62052,"date":"2026-09-11T18:31:09","date_gmt":"2026-09-11T21:31:09","guid":{"rendered":"https:\/\/lt15concordia.com.ar\/?p=62052"},"modified":"2026-09-11T18:31:19","modified_gmt":"2026-09-11T21:31:19","slug":"concordia-y-el-desafio-del-comercio-digital-vender-mas-no-siempre-es-ganar-mas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lt15concordia.com.ar\/index.php\/2026\/09\/11\/concordia-y-el-desafio-del-comercio-digital-vender-mas-no-siempre-es-ganar-mas\/","title":{"rendered":"Concordia y el desaf\u00edo del comercio digital: vender m\u00e1s no siempre es ganar m\u00e1s"},"content":{"rendered":"

El debate ya no pasa por si hay que digitalizarse o no. La pregunta que le quema los pies al comercio concordiense es otra: \u00bfc\u00f3mo se gana plata en una vidriera que no te pertenece?<\/strong> Porque la vidriera m\u00e1s transitada de muchos negocios hoy est\u00e1 dentro de un tel\u00e9fono, y en esa vidriera no siempre decide el comerciante qu\u00e9 aparece primero.<\/p>\n

Los n\u00fameros locales son contundentes. Seg\u00fan relevamientos del Centro de Comercio, Industria y Servicios de Concordia<\/strong> correspondientes a 2026<\/strong>, el 58,3%<\/strong> de los comerciantes ya realiza operaciones online. Para el 34,8%<\/strong>, ese canal representa entre el 1% y el 25% de sus ventas. Pero todav\u00eda hay un 41,7%<\/strong> que no vende por internet. Dos mundos que conviven, con tensiones crecientes entre ellos.<\/p>\n

El contexto nacional le da dimensi\u00f3n al fen\u00f3meno. En el primer semestre de 2026<\/strong>, el comercio electr\u00f3nico argentino moviliz\u00f3 m\u00e1s de $19,5 billones<\/strong>, con una facturaci\u00f3n 28% superior<\/strong> a la del mismo per\u00edodo del a\u00f1o anterior. Se procesaron 181,5 millones de \u00f3rdenes de compra<\/strong> y se comercializaron 248 millones de art\u00edculos<\/strong>. No es el futuro: es el presente que ya pis\u00f3 el mostrador.<\/p>\n

Y ac\u00e1 viene el punto que muchos prefieren no mirar de frente: vender m\u00e1s no es lo mismo que ganar m\u00e1s<\/strong>. Las comisiones de plataformas como Mercado Libre<\/strong> pueden ubicarse entre el 11,62% y el 17,75%<\/strong> del valor comercializado, seg\u00fan categor\u00eda y provincia. A eso hay que sumarle log\u00edstica, publicidad, impuestos y esquemas de financiaci\u00f3n cuyos cargos pueden superar por s\u00ed solos el 10%<\/strong>. Para una empresa grande, esos puntos porcentuales se absorben con escala. Para una PyME con m\u00e1rgenes ajustados, pueden convertir una venta aparentemente exitosa en una operaci\u00f3n de rentabilidad m\u00ednima o directamente negativa.<\/p>\n

Confundir facturaci\u00f3n con rentabilidad es uno de los errores m\u00e1s caros que puede cometer un comerciante que se digitaliza sin hacer los n\u00fameros. Y no es un error menor: es el tipo de error que cierra negocios.<\/p>\n

Hay adem\u00e1s un activo que se pierde casi sin que nadie lo note: los datos de los clientes<\/strong>. En el comercio tradicional, la relaci\u00f3n directa con quien compraba permit\u00eda saber qui\u00e9n era, qu\u00e9 buscaba y cu\u00e1ndo volv\u00eda. En las plataformas, esa informaci\u00f3n pasa por un tercero que procesa millones de b\u00fasquedas, precios y preferencias. El comercio local cede parte de su inteligencia comercial sin siempre advertirlo.<\/p>\n

La otra cara de la moneda tambi\u00e9n existe: las plataformas ofrecen acceso a millones de consumidores, medios de pago, reputaci\u00f3n, prevenci\u00f3n de fraude y log\u00edstica. Son servicios reales y valiosos. El problema no es usarlos; el problema es usarlos sin entender cu\u00e1nto cuestan y qu\u00e9 se entrega a cambio.<\/p>\n

Mientras tanto, el consumidor concordiense tambi\u00e9n cambi\u00f3. En 2025<\/strong>, el 85%<\/strong> de los compradores busc\u00f3 informaci\u00f3n online antes de concretar una compra en cualquier canal. Muchos entran a un local f\u00edsico con el precio de internet en la cabeza. El comerciante que no entiende eso ya est\u00e1 jugando en desventaja.<\/p>\n

El escenario exige que las pol\u00edticas p\u00fablicas municipales y provinciales acompa\u00f1en esta transformaci\u00f3n con herramientas concretas: capacitaci\u00f3n financiera, acceso a tecnolog\u00eda, asistencia para que las PyMEs puedan negociar mejores condiciones o desarrollar canales propios. El comercio local ya cambi\u00f3; lo que no puede permitirse es que la pol\u00edtica p\u00fablica llegue tarde a ese cambio.<\/p>\n